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电销小知识
销售人员的特征
成功的销售,关键在于对人的理解。美国销售曾说,“销售的98%是对人的理解,2%是对产品知识的掌握。”除了对人的理解之外,的销售人员还需要掌握一些销售技巧。概括地说,的销售人员表现出如下一些特征:
具体到销售人员的销售行为来说,在销售过程中产品介绍不当或违反有关承诺、以及商业诽谤(Business Defamation)等都被认为是不道德的销售行为。这些不道德的销售行为,严重的可能惹上麻烦,比如受到法律的制裁等。
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